Online Lead Generation
Geschreven op 27 oktober door Jasmijn
Een website is de manier om kwalitatieve leads te genereren. Maar toch loopt het nog zo vaak verkeerd. Websites lopen heel wat potentiële klanten mis omdat ze de bezoeker niet kunnen overtuigen hun gegevens achter te laten. Hier volgen enkele tips om zoveel mogelijk omzet uit jouw website te halen.
Er zijn drie belangrijke elementen om kwalitatieve leads uit je website te halen: design, content en techniek. De website moet de gewenste uitstraling hebben om je merkwaarde te ondersteunen, mensen moeten de juiste boodschap op het juiste moment te lezen krijgen en het moet mogelijk zijn om een analyse te maken van het gedrag van je bezoekers om zo conclusies te trekken en verbetering door te voeren. Yep, de vicieuze cirkel is weer heel belangrijk.
Iedere bezoeker doorloopt een bepaald proces. De ideale bezoeker is natuurlijk deze die uiteindelijk ambassadeur wordt: bezoeker > prospect > koper > klant > ambassadeur. Het vereist een grondige strategische planning en analyse van het sitebezoek om hier verder op in te spelen. De juiste balans vinden tussen het doel van de bezoeker en jouw online business is dus een kwestie van bijsturen, evalueren en experimenteren.
Enkele tips om eenvoudig leads uit de website te halen.
- Zorg dat er heel wat documenten op de website beschikbaar zijn. Echter je laat de bezoeker beperkte informatie zien en geeft hem de mogelijkheid om het volledige document gratis te downloaden. Hier plaats je dan een klein invulformuliertje, et voilà de lead is geboren.
- Je kan een gamma aan conversies aanbieden: stel een vraag, tell a friend, bekijk casestudies, download de brochure, bel mij terug…
- Stel gratis persoonlijk adviesrapporten ter beschikking.
Zo komen zoveel mogelijk bezoekers in aanraking met leadgenererende onderdelen van de website. De kleur van de call-to-actions is ook niet te onderschatten. Op deze image kan je de invloed van de kleuren bekijken. Als je belangrijke informatie uit de tekst wil doen opvallen, zet je deze best in een kader, dit valt beter op.
Klik op de afbeelding om te vergroten.
Ook de manier hoe je iets communiceert op de website en de toon van de teksten is heel belangrijk. Onthoud goed dat slechts 10% van de content 90% van de aandacht krijgt. Meer tips en tricks voor dit onderdeel van de site kan je lezen in een volgend blogberichtje.
